La empresa española Sophiq Properties ha desarrollado una plataforma propia para rastrear y seleccionar entre toda la oferta inmbobiliaria las mejores inversiones de viviendas de alto standing. Este sector se ha convertido en uno de los más seguros para garantizar buenos dividendos y la adquisición de propiedades prime ha experimentado un auge significativo. En 2022, los precios de pisos de lujo aumentaron en un 6 ciento y en barrios residenciales de Madrid llega a ser del 20 por ciento. Así, saber localizar rápidamente las mejores oportunidades se ha convertido en todo un reto y es ahí donde la IA es una potente herramienta para diferenciarse de la competencia.
La venta del sector de pisos de lujo está en auge y Madrid se ha consolidado como uno de los destinos más atractivos para las inversiones inmobiliarias de alto standing en Europa. Barrios madrileños como Retiro o Salamanca el valor de estos inmuebles de lujo crece entre entre un 15% y un 20% anualmente. Frente al 6 por ciento de media que establece un estudio de la consultora inmobiliaria Knight Frank de crecimiento en el sector del lujo residencial. Dentro de este exclusivo sector hay que apostar por la tecnología y la inteligencia artificial permite diferenciarse. Esta es la idea sobre la que pivota desde sus inicios Sophiq Properties –empresa española especializada en inversión en vivienda prime–.
En un tiempo relativamente corto, esta compañía, fundada por tres ingenieros en 2019, ha logrado hacerse un hueco. La clave de su propuesta radica en una gestión ágil que unifica la oferta y sobre toda ella rastrea las mejores oportunidades y lo logra automatizando el análisis y selección de los datos del mercado.
Algoritmos inteligentes con ‘toque humano’
Sus tres fundadores aplicaron su visión desde la ingeniería industrial al mercado inmobiliario. Así desarrollaron una plataforma exclusiva capaz de rastrear, identificar y analizar en tiempo real las mejores propiedades que salen a la venta en un mercado altamente competitivo. Utiliza algoritmos inteligentes para escanear en la web todas las ofertas de agencias y portales. De ahí identifica inmediatamente aquellas propiedades exclusivas que garantizan incrementos de valor más altos del mercado. Esos datos cruzados con las exigencias de sus clientes permite hacer las mejores propuestas y hacerlas de una manera individualizada y certera.
Tras el análisis de más de cien variables –como el tipo de finca, la portería, accesibilidad, ascensores, zona, altura de techos, potencial de distribución, orientación, número de ventanas, entre otros–, se define in situ el precio de compra óptimo. Conjuntamente, se analizan los datos sociodemográficos, el entorno urbano y la movilidad para obtener una visión completa del área de inversión.
Una vez tratados esos datos minuciosamente, se selecciona a los clientes a los que le puede interesar para presentarles la propuesta. La empresa, además, se encarga de todo el proyecto para su reforma adaptada a los deseos del cliente. Para ello, colabora con un estudio de arquitectura y diseño que puede llevar a cabo la reforma íntegra sin que el comprador deba ocuparse de nada.
Dar respuesta a una necesidad personal
La empresa nace del sueño y el esfuerzo conjunto de tres amigos, todos ingenieros industriales: Roberto García, Rogelio López y Guerson Meyer. En pocos años, Sophiq ha logrado establecerse como un actor relevante en el mercado inmobiliario en servicios de compra, venta y transformación de viviendas exclusivas. Los tres fundadores han aportado cada uno su granito de arena. Rogelio Lopez, CEO y cofundador, ha puesto su experiencia en la creación de culturas empresariales centradas en el cliente; mientras que Roberto García, COO (director de Operaciones) y cofundador, ha contribuido con su sólida experiencia en ingeniería industrial y un enfoque en la eficiencia operativa. Por otro lado, Guerson Meyer, CTO (director de Tecnología) y tercer cofundador, ha liderado la aplicación de las soluciones tecnológicas más innovadoras en todas las etapas del proceso.
En estos años, Sophiq Properties ha completado un total de 47 operaciones de compraventa, con una inversión acumulada de más de 60 millones de euros en un período de ocho años. Para el año 2023, tienen previsto realizar 16 operaciones, con una inversión proyectada de 30 millones de euros. Definitivamente, se ha convertido en un jugador clave en el sector residencial prime. Rogelio López, CEO y cofundador de Sophiq Propierties detalla las claves que han posicionado a su empresa en el sector.
Crónica Libre: ¿Cuál fue la inspiración detrás de la fundación de Sophiq Properties y cómo ha evolucionado la empresa desde su inicio en 2019?
Rogelio López: La inspiración para fundar Sophiq Properties surgió de mi propia lucha por encontrar viviendas adecuadas en Madrid hace 17 años. Junto a mis socios, establecimos la empresa con la ambición de introducir transparencia y profesionalidad en el mercado residencial prime, centrándonos en el servicio al cliente y en un crecimiento sostenido. Desde entonces, hemos incorporado tecnología avanzada y hemos reunido un equipo altamente comprometido, lo que nos ha permitido consolidarnos como líderes en el sector de viviendas prime en Madrid.
C. L.: ¿Cómo ha contribuido la combinación de tecnología avanzada, la tan aludida ahora Inteligencia Artificial, y el enfoque el personalizado en el éxito de Sophiq Properties en el mercado de viviendas de lujo?
R. L.: La sinergia entre tecnología avanzada y enfoque personalizado ha sido esencial en nuestro éxito. Utilizamos algoritmos inteligentes y modelos avanzados para optimizar procesos y tomar decisiones de compra informadas en tiempo real. Nuestra filosofía de «High Tech High Touch» nos permite ofrecer una experiencia ultrapersonalizada a nuestros clientes, manteniendo un equilibrio entre la eficiencia tecnológica y el servicio humano.
C. L.: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta el sector de inversiones en viviendas prime en la actualidad y cómo ha abordado su empresa estos desafíos?
R. L.: El mercado de inversiones en viviendas prime en Madrid es altamente dinámico y presenta desafíos como la fuerte competencia y las cambiantes expectativas de los clientes. Para enfrentar estos desafíos, nos enfocamos en la ultra-personalización, reconociendo que cada cliente tiene demandas específicas. Además, hemos implementado innovaciones tecnológicas para el análisis de datos y la optimización de procesos, lo que nos brinda una ventaja competitiva y nos permite adaptarnos ágilmente a las condiciones del mercado.
C.L. : ¿Podría ponernos algunos ejemplos de historias de éxito o proyectos destacados que hayan supuesto un mayor reto?
R. L.: Uno de los proyectos que mejor representa esta dedicación fue la transformación de una propiedad histórica en el corazón de Madrid. Este proyecto logró un equilibrio impecable entre la preservación de la arquitectura original y la integración de tecnologías modernas, creando una experiencia de vida excepcional para nuestro cliente. Además, uno de los casos más emotivos fue nuestro primer proyecto, situado en el barrio de Justicia. Cuatro años después de que la propiedad fuese alquilada, una de las inquilinas decidió convertirse en propietaria de una nueva residencia a través de Sophiq, esta vez en el barrio de Goya. Esta evolución en la relación con nuestros clientes es un testimonio de la calidad y el impacto duradero de nuestro trabajo.
C. L. : ¿Cuáles son los planes de expansión a futuro y cómo planea su empresa mantener este ritmo de crecimiento sostenible?
R. L.: Nuestros planes de expansión están diseñados para ser tanto ambiciosos como sostenibles. Contemplamos extender nuestras operaciones más allá de Madrid a partir del 2024, con ciudades como Málaga, Valencia y Barcelona actualmente en valoración. Esta expansión geográfica se alinea con nuestro objetivo de mantener la máxima excelencia en el servicio y la calidad de las propiedades que ofrecemos.
